Roland-Garros: les souvenirs, un business à 10 millions
L’édition 2017 a battu un record avec une hausse des recettes de 20 %
- Publié le 31-05-2018 à 15h10
L’édition 2017 a battu un record avec une hausse des recettes de 20 %. Derrière les Nadal et autres génies de la raquette se cachent d’autres stars qui jonglent mieux avec les chiffres qu’avec les balles. Edouard Bardon appartient à cette catégorie d’hommes d’affaires qui flairent les bons coups avant même que la balle ne rebondisse. Il monte au filet en dégainant son arme favorite : sa calculatrice. Responsable de la partie marketing du site, il a pour mission de faire chauffer les cartes de crédit du demi-million de spectateurs durant la quinzaine.
"En moyenne, un spectateur dépense un peu plus de 20 euros en souvenirs", précise Edouard Bardon qui planche sur la collection 2018 depuis janvier 2017.
Les recettes grimpent à plus de 10 millions d’euros grâce à un travail de fond sur l’image du tournoi. Le luxe et l’élégance séduisent les gens qui veulent d’abord vivre une expérience totale tant en tribune que dans les points de vente. "Nous faisons évoluer nos produits en fonction de la mode, non de l’event. Nous revisitons les produits historiques qui ont fait la réputation de Roland-Garros comme les rayures, la jupe plissée… Je définis notre gamme comme du sportwear chic et décontracté."
Le concept cartonne. En 2017, tous les records ont été battus avec une augmentation des recettes de 20 %. Une transaction est enregistrée toutes les deux secondes.
Il faudra attendre la fin du tournoi pour dresser les premiers bilans, mais Edouard Bardon sait que son salut viendra du ciel. "La météo est centrale. S’il fait beau, c’est top. Les spectateurs voient des beaux matches. Ils sont heureux. En partant, ils ont envie de dépenser."
Chaque détail devient important à la Porte d’Auteuil. Comme Rafael Nadal incarne le héros des temps modernes, il a reçu une attention toute particulière. En effet, sa raquette Babolat a été décorée sur le thème de la decima. Rafa espère que cette édition collector sera périmée l’an prochain.