Pourquoi le marketing est en pleine croissance à Mouscron
La progression est assez impressionnante dans les chiffres.
- Publié le 14-01-2018 à 11h59
La progression est assez impressionnante dans les chiffres. Si le Royal Excel Mouscron se porte bien sportivement, sur le plan commercial, le temps est également au beau fixe.
"Après trois saisons difficiles sur le terrain, nous pouvons avoir le sourire" , souligne Gautier Facon, responsable marketing. "Nous avons connu une grosse évolution commerciale. Nous avons une progression de 20 à 30 % là où les autres clubs de D1 n’en ont que 5 %."
Ce point est hyper important pour un petit club comme Mouscron où le moindre euro est compté. Les Hurlus possèdent le plus petit budget de la série. "En trois ans, nous avons doublé les recettes commerciales du club. Nous atteignons maintenant les 2,75 millions d’euros. Nous devons trouver des solutions pour poursuivre cette progression. Nous avons diminué les charges commerciales de 35 %. Notamment en renégociant les tarifs traiteur et brasserie et en augmentant les charges de sponsoring."
Quand on analyse les recettes, on constate que 50 % du budget mouscronnois est rempli par les droits télé. "Et le marketing correspond à 30 % du budget du club. Ce qui est positif pour nous, c’est que nous n’avons jamais dû faire appel aux actionnaires pour combler un éventuel déficit. Nous avons toujours répondu aux attentes."
Plusieurs ventes ont décollé. La vente de produits dérivés a augmenté de plus de 40 %. "Et en ce qui concerne les recettes ponctuelles, elles étaient de 578.000€ la saison dernière. Aujourd’hui, elle est déjà de 717.000€. Nous avons enregistré une hausse de 25 % de nos abonnés en passant de 1.600 à 2.300."
Le club prépare déjà la prochaine saison. "Nous avons un plan A et un plan B. Dès que nous sommes mathématiquement sauvés, on lance le tout. Il faudra voir également si nous sommes en PO1 ou en PO2 ."
300.000 euros d’investissement !
En 2018, le club a prévu 300.000 euros d’investissements. "Nous allons accentuer notre communication vers la France qui ne se situe qu’à quelques kilomètres du Canonnier", explique Gautier Facon. "Dans ce montant, sont compris aussi les aménagements pour le VIP ainsi qu’une toute nouvelle application mobile. Avec cela, nous ne visons pas qu’un retour sur investissement mais aussi un retour sur l’émotion."
D’autres investissements sont prévus au Canonnier comme une nouvelle sonorisation du stade, le placement de l’éclairage LED, la pose de tarmac à l’arrière du kop, de nouveaux sanitaires, l’installation de caméras de surveillance ainsi que divers aménagements au Futurosport car l’Excel veut retrouver un statut d’Élite 1 pour ses jeunes.
En 2017, le club avait investi 450.000€ dans divers aménagements.
Un stage bénéfique pour tous
Les Mouscronnois sont rentrés ce samedi en Belgique après une semaine de stage.
Les Hurlus n’étaient pas fâchés de rentrer chez eux ce samedi après des transferts en bus de l’hôtel à l’aéroport de Malaga puis en avion jusqu’à Bruxelles et ensuite à nouveau en bus jusqu’à Mouscron. Le tout après une semaine de stage assez intensive sous la houlette du staff technique. C’est surtout lors des deux premiers jours que les Mouscronnois ont transpiré avec leurs deux séances quotidiennes.
"Mais ils ont très bien travaillé", explique le T2, Laurent Demol. "Le tout dans la régularité et dans l’engagement. Ils sont restés très sérieux."
Durant la semaine, ils ont toutefois eu droit à des séances ludiques comme les épreuves sur la plage. Des épreuves certes physiques mais aussi amusantes qui ont permis au groupe de se ressouder. Car Mouscron aura bien besoin que toutes ses forces vives soient concernées lors des prochains matchs. L’objectif aujourd’hui n’est plus le maintien mais bien les PO1. "Nous ne sommes qu’à trois points des PO1 . Nous pouvons y croire. Nous n’avons jamais été ridicules lors de nos matchs, même quand nous avons eu notre mauvaise série."
Le grand point positif de ce stage est que le groupe, toutefois assez réduit puisque seuls 17 joueurs et 4 gardiens ont pris part au stage, est revenu au grand complet, là où de nombreuses équipes de D1A ont dû déplorer des blessés au sein de leur effectif. "Nous n’avons plus que trois blessés. Selim Amallah ne devrait pas revenir avant le match face à Courtrai. Nous verrons à notre retour où se situent Frank Boya et Teddy Mézague."
Au niveau des transferts, c’est actuellement le calme plat. Mircea Rednic demande des renforts car il sent que les PO1 sont jouables. Pour le moment, la direction sportive emmenée par Jürgen Röber freine. Surtout que les quatre indésirables que sont Lomalisa, Mbombo, Locignio et Aidara n’ont pas encore trouvé chaussure à leur pied. Et l’Excel pourrait perdre d’autres joueurs courtisés comme Nkaka, Govea et Bolingi.